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                一次被騙的經歷:遭遇高手營銷

                發布時間:2011-1-19

                    公司一直從事塑膠模具設計與塑膠件注塑生產,近年來,因竟爭越來越激烈,一直在尋求一個突破點。認識到了傳統塑膠模具設計制造與塑件加工的技術含量不高是竟爭不斷惡化地原因,所以從08年后一直在尋找企業新的增長點。

                   08年嘗試著一年時間從事液態硅膠模具的生產,這種產品因是熱成型,冷膠進入熱成型,在模具設計與產品成型上與普通塑膠件生產有一定的差距,經過一年多的嘗試,模具設計與硅膠成型技術已經掌握。公司在維持原有客戶塑膠模具與塑膠件生產前提下計劃進一步擴充液態硅膠生產線,因這類產品模具與生產原料價格偏高,所以國內現在只有醫療器械與食品類產品才會用到,而公司原有客戶的累積都與這兩類產品關連不大,所以這類型的客戶開發幾乎是從零開始。

                    在經過三五個月的市場推廣后,發現效果不理想,所以找了百度,進行搜索關鍵詞推廣。

                    一天幾十通電話,百度推廣沒效那不敢說,至少電話打到你暴??上?,全是推銷的電話,一會問我要不要模具配件,一會問我要不要塑膠原料。更可氣是一大早起來,就有電話問你是不是要賣機器?。。?!

                     剛開始,我們這么好脾氣的人,電話來了都好聲好氣的跟人家講,盡管是推銷電話也禮貌回絕??蓺獾氖怯械囊患夜疚辶鶄€業務員,在一天內都會來電話騷擾你,以至于我對部份電話號碼太熟了。更可氣的是,某些業務員自個打過的電話也沒記錄,今天告訴他不需要,明早他又百度搜一下,查到你號碼,再來個電話騷擾你,周而復始的。

                      百度推廣關鍵詞,給我最大感受是你花錢找客戶,結果找來一批批供應商。

                       心情好時,我會給一些聽起來很朝氣的美女說,你們在百度搜客人沒用的,人家在百度推廣的都是找客戶的,聯系方式都是市場部的,而你們要找采購,這種功夫百分之九十九點九是失敗的。

                       就在對百度推廣失望的時候,接到一客人電話,要我送幾套液態硅膠奶嘴過去,并一再強調是要符合FDA標準的。興奮了下,第二天帶著幾個產品還帶著檢測證書一起去看“客人”。

                      到了深圳市內,“客人”來電話,說他送國外客人到羅湖過關,他們公司在松崗。然后要我先到寶安等他,說他表弟在寶安。反正我是個大男人,不怕人拐帶,何況大白天的,就到了他給的地址。一到那地址,暈,他“表弟”是賣液態硅膠原料的。整個店面都擺滿了液態硅膠原料。我感覺到了不對勁,但來都來了,就等下吧。等了一個多小時,“客人”陳先生來了,看了我們樣板,說不錯,順手也給我幾個樣板要我回去報價。

                     在回公司路上我一直想,不對勁。仔細看了下陳先生給的名片,香港元**嬰兒產品有限公司,電話沒有香港的,只有個深圳電話?;氐焦?,順便就去了個電話,我說找林先生(陳先生表弟姓林),電話那頭立馬就聽到了林先生熟悉的聲音。

                    看來香港元**嬰兒產品有限公司根本不存在,就這樣,拿回來的樣品,我放在柜子里也懶得報價了。隔了兩天,陳先生來電話崔我要報價,隨便報了個“天價”給他,他說不錯,不錯,這價格偏高一點點。何止一點點,我精明的“客戶”陳先生。一肚子好笑,我決定跟他扯蛋下去。他說他會報我們價格報給客人,應該很快會有信息。我說要他多關照,最后,他說,有機會照顧下他表弟的液態硅膠生意。終于到了正題了。忽悠了幾天時間,就為了這句話。簡單的事,復雜的做,這是不是就是所謂的藝術呢?

                     忽悠,接著忽悠。正想著怎么跟這高手過下一招呢?

                 

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