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                以客戶為中心

                發布時間:2011-7-6

                  老馬是我認識近10年的一個東莞本地朋友。

                     2003年左右,老馬是東莞一家臺資塑膠廠的廠長,那時蔡老師送我學了主任審核員回來就安排我去一些臺企從事顧問服務,權當實習。

                     幫那家企業建立體系后,企業老板要我給他公司人力資源這塊好好整整,因蔡老師在他們圈子里對企業文化、人力資源這塊是較有建樹的實干家,老蔡不出門,就輪到他弟子了。

                     一來二去,這家企業我服務了近一年時間,跟老馬關系也頗為融洽。一口純正的普通話,如果沒人說起,你還真猜不到他是本地人。

                     有一天,老馬突然問到我“朱先生,你有沒心理不平衡!”

                      “怎么不平衡,這話從何說來?”

                      “我是本地人,身兼三家廠廠長,工資收入近萬了,再加上我是XX酒東莞總代理,一個月我不怎么的干活,也收入十多萬??墒悄阈列量嗫嘁粋€月,得到的比我可差多了!”

                       半晌,我沒吱聲!說實話,來這邊這么多年,看到自已一天天有進步,我就很知足了。

                      “我沒其他意思,只是想了解你們的心態!不太好意思喲,要不是關系不錯,我還真不會問!”老馬解釋到。

                      “沒關系,以前我沒考慮過,不過你問我了,我也想了下。這么說吧,你們錢來得太容易,所以你們不需要很努力,也不需要很動腦筋。我們錢來得不容易,所以必須努力,也必須得動腦筋,長此以往,我們有了努力的習慣,還有較好用的腦子,而你們長時間不用的腦子總有天會銹的!”

                        “呵。。。。。。”

                        “呵。。。。。。”

                         這種對話雖沒惡意,但總有些不愉快的成份,有那么一段時間,我們相處沒了以往那種融洽。

                        “老朱,我爸要選村長,能不能支點招?”

                        “我回深圳再電話你好嗎?”

                         接到電話時,我正在江西內地一家企業做審核。

                         一回到深圳,我就給老馬去了電話。

                         “你們村民年分紅是多少?”

                         “16000多元。”

                         “暈,不可能吧,你們那這么多村委廠房,還有酒店出租,這么多租金被貪了?”

                         “我們村99年向銀行貸了3700多萬,現在收的租金,還了利息,就沒剩多少了!”

                         “哦,這樣!”

                         “你看是否可以讓村民集資3700萬,把銀行錢還了!這樣你們的分紅是否多些了?你們存在銀行的錢是低利的,你們村向銀行貸的款是較高利息的,把村民錢取出來還給銀行,這樣就把銀行貸款與存款利息差價回饋給了村民。這一招,可是不費啥力就可以做到的,對村民有大大好處的事喲!其他別人能用的招,你爹也跟著用,這招估計用的人少,又能為村民帶來實惠,相信能加分!”

                          “嗯,這主意不錯!”

                          事后沒多久,老馬的父親當選了!不知是否我的點子發揮了效力,但老馬從那事之后,幾乎所有的重大事都會打電話我商量下。

                          

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